Neste artigo vamos abordar sobre o que é Lead e sua importância, continue lendo este breve artigo e perceba porque o termo Lead é tão utilizado no meio do Marketing Digital.
O que é Lead?
Um lead é um potencial cliente, ou seja, este lead demonstrou interesse em algo disponibilizado pela sua empresa, e levou o mesmo a disponibilizar informações pessoais, como e-mail ou número de telefone. Essas informações podem ter sido obtidas por meio de formulários de contato, páginas de conversão (landing pages), avaliações gratuitas, entre outros.
Como conseguir leads?
Existe várias formas de conseguir leads, mas a chave do tesouro é, seja criativo e disponibilize algo que agregue valor ao seu lead!
É bastante comum empresas disponibilizar e-book, apostilas, em webinar, essas são algumas das diversas formas de atrair a atenção de um visitante e assim captar um lead, lembra da importância de disponibilizar algo que agregue valor ao seu lead? então! essa é a fase inicial para que esse lead se torne um cliente.
O próximo passo é fazer com que esse lead se torne qualificado, então de agora em diante vamos usar o termo Lead Qualificado. O foco é gerar mais e mais lead qualificados e para que isso seja possível, é importante investir no uso de um software de automação de marketing, pois além de tornar o processo mais simples e automatizado, você conseguirá analisar os resultados das conversões esperadas.
O que é um Lead Qualificado?
Um Lead qualificado é o usuário que já identificou um problema e está buscando soluções, ou seja, uma pessoa que está realmente pensando em comprar um produto ou serviço.
Então não se engane! o ato do lead entrar em contato com sua empresa não o faz um lead qualificado, pois nem sempre as pessoas estão realmente interessadas no que a sua empresa oferece. Portanto, se você possui somente o e-mail de contato de alguém não significa que ele virá a ser um lead qualificado a ponto de se tornar um cliente, significa que você precisa trabalhar para convertê-lo.
Por isso é muito importante fazer a gestão correta dos leads. Afinal, precisamos que esses leads desçam no seu funil de vendas, passando das etapas de atração > captação > qualificação > negociação > fidelização.
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